মূলত, ইনট্রোডিউসিং ব্রোকার হলেন এমন একজন ব্যক্তি, যিনি গ্রাহকদের হয়ে কাজ করেন এবং কেনা বা বেচার অর্ডার গ্রহণ করেন বা নেওয়ার জন্য অনুরোধ করেন। IB ব্যক্তি হিসেবে বা প্রতিষ্ঠান হিসেবে কাজ করতে পারে। এ ছাড়া, এটি Future Commission Merchant (FCM)-এর সঙ্গে যুক্ত হতে পারে অথবা স্বাধীনভাবে কাজ করতে পারে।
তাহলে, ইনট্রোডিউসিং ব্রোকার কী? এর ধরন ও কাজ কী কী? এই নিবন্ধে চলুন, উত্তরগুলো জেনে নেওয়া যাক।
ইনট্রোডিউসিং ব্রোকারের সংজ্ঞা
শুরুতে, ইনট্রোডিউসিং ব্রোকার ছিলেন এমন একজন মধ্যস্থতাকারী, যিনি বিভিন্ন অ্যাসেট বিক্রি করতে ইচ্ছুক গ্রাহক এবং আর্থিক বাজারের মধ্যে সংযোগ স্থাপন করতেন। IB-রা সুপারিশ প্রদান করতে পারেন বা সরাসরি গ্রাহকদের হয়ে ট্রেড সম্পাদন করতে পারেন। সাধারণত, এই শব্দটি মূলত সরাসরি সেবা দেওয়া প্রতিষ্ঠানগুলোর ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হতো। তবে প্রযুক্তি ও ব্রোকারেজ প্ল্যাটফর্মের বিকাশের সঙ্গে সঙ্গে অনলাইন IB-দের জনপ্রিয়তা বাড়ছে।
যে প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলো বিবেচনা করবেন:
একজন ইনট্রোডিউসিং ব্রোকার ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান হিসেবে কাজ করেন। তিনি অন্যকে দিয়ে ট্রেড সম্পাদন করাতে পারেন অথবা নিজেই তা করতে পারেন।
একজন ইনট্রোডিউসিং ব্রোকার FCM-এর অ্যাফিলিয়েট হিসেবে বা স্বাধীনভাবে কাজ করতে পারেন। তিনি সরাসরি সেবা দেওয়া কোনো প্রতিষ্ঠান বা অনলাইন ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মের সঙ্গে অংশীদারত্ব গড়ে তুলতে পারেন।
নিজেদের স্বার্থে ট্রেড করার বদলে উচ্চমানের গ্রাহকসেবা দেওয়াই তাঁদের মূল লক্ষ্য। এ কারণে ইনট্রোডিউসিং ব্রোকাররা গ্রাহকদের প্রয়োজনকে বেশি গুরুত্ব দেন।
IB-দের সঙ্গে কাজ করার মূল উদ্দেশ্য হলো নির্দিষ্ট ট্রেডিং কৌশলের কার্যকারিতা বাড়ানো। অন্য কথায়, তাঁরা শুধু সুপারিশই দেন না, বরং নির্দিষ্ট পদ্ধতিগুলো আরও ভালোভাবে সাজাতে বা এমনকি আপনার হয়ে সেগুলো পরিচালনা ও কার্যকর করতেও সাহায্য করেন।
অনলাইনে ট্রেড করার জন্য এখন আর ট্রেডিং ফ্লোরে কার্যক্রম পরিচালনার প্রয়োজন নেই। এ ছাড়া, শুধু স্থানীয় IB বেছে নেওয়ারও দরকার নেই, ফলে ক্লায়েন্টের জন্য প্রক্রিয়াটি আরও নমনীয় হয়। এর অন্যান্য সুবিধার মধ্যে রয়েছে:
যেকোনো পর্যায়ের বিনিয়োগকারী ও ট্রেডারদের একটি বিশাল বৈশ্বিক কমিউনিটিতে যোগ দেওয়ার সুযোগ।
এক্সক্লুসিভ ট্রেডিং ও শেখার উপকরণ ব্যবহারের সুযোগ।
নিজে IB হওয়ার এবং অতিরিক্ত আয়ের জন্য নিজের অ্যাফিলিয়েট নেটওয়ার্ক গড়ে তোলার সুযোগ।
এবার, চলুন বিভিন্ন ধরনের introducing broker সম্পর্কে জেনে নেওয়া যাক।
IB এবং অ্যাফিলিয়েটদের মধ্যে পার্থক্য
কিছু দিক থেকে introducing broker-এর কাজ অ্যাফিলিয়েটের মতো। দুজনেরই মূল লক্ষ্য হলো ব্রোকারেজ প্ল্যাটফর্মে যত বেশি সম্ভব ক্লায়েন্ট নিয়ে আসা। তবে, তাদের মধ্যে কিছু পার্থক্য রয়েছে।
অ্যাফিলিয়েটদের শুধু একটি বিজ্ঞাপনের চ্যানেল তৈরি করতে হয়। সেটি হতে পারে একটি ওয়েবসাইট, Facebook পেজ বা YouTube চ্যানেল। তাদের মূল লক্ষ্য হলো ব্রোকারেজ পরিষেবা দেয় এমন প্ল্যাটফর্মে ট্রাফিক নিয়ে আসা। অন্য কথায়, অ্যাফিলিয়েটরা মূলত মার্কেটিংয়ের কাজ করেন।
IB-রা মার্কেটিংয়ের কাজকে আরও এক ধাপ এগিয়ে নিয়ে যান। তাঁরা শুধু ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মে নতুন গ্রাহক নিয়ে আসেন না, বরং ব্যক্তিগত পরামর্শ ও অন্যান্য রিসোর্সও দেন। এর মাধ্যমে গ্রাহকদের সঙ্গে দীর্ঘমেয়াদি সম্পর্ক গড়ে ওঠে, যা উভয়ের জন্যই উপকারী। এখানে আমরা একটি নতুন মার্কেটিং মডেল দেখতে পাই, যেখানে IB-রা বহুস্তরীয় গ্রাহক নেটওয়ার্ক তৈরি করতে পারেন। এই নেটওয়ার্ক থেকে শুধু introducing broker-ই নয়, গ্রাহকরাও আয় করতে পারেন।
এই উপকরণে বিনিয়োগসংক্রান্ত পরামর্শ, বিনিয়োগের সুপারিশ, আর্থিক উপকরণে কোনো লেনদেনের প্রস্তাব বা আহ্বান নেই এবং এটিকে এমন কিছু আছে বলে ব্যাখ্যা করা উচিত নয়। কোনো বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, ঝুঁকিগুলো বুঝতে পারছেন কি না তা নিশ্চিত করতে স্বাধীন আর্থিক উপদেষ্টার পরামর্শ নিন।
