Segmentasi Pasar Dijelaskan untuk Pemula

Segmentasi pasar adalah serangkaian tindakan yang diperlukan untuk membagi pasar tertentu dan kelompok konsumen dan subkelompok ke dalam kategori berdasarkan karakteristik khusus mereka. Misi utama dari proses ini adalah untuk mengidentifikasi segmen pasar yang berpotensi menguntungkan dan terukur.

Untuk pemasar, segmentasi datang sebagai proses agregasi audiens target ke dalam klasifikasi mengikuti tuntutan dan kebutuhan yang sama dalam hal kecenderungan konsumsi. Bagi investor, segmentasi memberikan penelitian pasar yang diperluas dengan kesempatan untuk mengidentifikasi ceruk dan perusahaan yang paling menguntungkan dari perspektif investasi.

Penggunaan Segmentasi Pasar dari Perspektif Bisnis

Baik Anda seorang investor atau pemilik bisnis, segmentasi pasar adalah tahap perkembangan yang penting. Ini membantu untuk mengidentifikasi sektor yang paling menguntungkan dalam segmen pasar yang berbeda.

• Bisnis menggunakan proses untuk mengklasifikasikan audiens target berdasarkan demografi, usia, kemampuan pengeluaran, jenis kelamin, dan parameter penting lainnya. Dengan mengingat data penting ini, mereka dapat meluncurkan kampanye iklan yang dipersonalisasi, promosi, dan penawaran khusus yang memastikan perolehan pengguna yang maksimal.
• Investor menggunakan segmentasi untuk pemahaman yang lebih baik tentang berbagai ceruk pasar serta potensi saham string yang diterbitkan oleh perusahaan tertentu. Selain itu, segmen pasar yang berbeda memungkinkan untuk membangun portofolio yang terdiversifikasi yang membawa peningkatan peluang untuk menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.

Terlepas dari sisi mana Anda berada, segmentasi membutuhkan analisis pasar yang mendalam dan pemahaman tentang beberapa dasar keuangan dan ekonomi.

Jenis Segmentasi Pasar

Segmentasi yang tepat memungkinkan organisasi untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan beberapa promosi atau kampanye iklan mereka. Perusahaan yang memiliki pasar yang tersegmentasi dengan baik hadir dengan keunggulan kompetitif yang besar dan arah yang jelas untuk skala bisnis. Di sinilah pemilik bisnis perlu mengklarifikasi beberapa jenis segmentasi dasar:

1. Demografi – proses segmentasi paling sederhana membantu memilah konsumen atau pasar berdasarkan faktor demografis yang khas seperti jenis kelamin, pendidikan, latar belakang sosial, usia, pekerjaan, kebangsaan, dll.
2. Geografi - segmentasi geografis adalah subkelompok dari tipe demografis. Ini digunakan untuk mengklasifikasikan kelompok yang berbeda berdasarkan lokasi mereka dan mempertimbangkan potensi minat mereka dengan mempertimbangkan perubahan iklim, minat, dan kebutuhan tergantung pada wilayah tempat mereka tinggal.
3. Behavioral – proses memilah individu berdasarkan perilaku konsumsi mereka. Idenya adalah untuk mempertimbangkan cara mereka membuat keputusan apakah akan membeli produk tertentu atau tidak. Segmentasi jenis ini melibatkan analisis gaya hidup dan pola pembelian.
4. Firmographics – sementara tiga jenis segmentasi pertama difokuskan pada konsumen, segmentasi firmographic diterapkan pada perusahaan. Ini membantu untuk menganalisis organisasi berdasarkan ukuran, staf, jumlah karyawan, pendapatan, dan faktor penting lainnya.

Langkah Sederhana untuk Mengidentifikasi Segmen Pasar yang Berbeda

Untuk mengenali segmen pasar yang berbeda, mereka harus memenuhi tiga kriteria dasar. Yang pertama melibatkan subkelompok homogen. Kedua, setiap anggota subkelompok atau elemen segmen harus memiliki karakteristik yang sama. Last but not least, segmen tertentu seharusnya memiliki respons serupa terhadap strategi dan teknik pasar yang diterapkan.

Materi ini tidak mengandung dan tidak boleh ditafsirkan sebagai berisi nasihat investasi, rekomendasi investasi, tawaran atau ajakan untuk setiap transaksi dalam instrumen keuangan. Sebelum membuat keputusan investasi apa pun, Anda harus meminta saran dari penasihat keuangan independen untuk memastikan Anda memahami risikonya.